Prima di investire sull\u2019uno o sull\u2019altro, per\u00f2, \u00e8 necessario fermarsi a riflettere su quelli che sono i nostri obiettivi<\/strong>. Quali risultati vogliamo ottenere con la pubblicit\u00e0 online<\/strong>? Aumentare la visibilit\u00e0 del brand, portare traffico al sito, acquisire nuovi contatti, vendere un prodotto o servizio?<\/p>\n E soprattutto dobbiamo chiederci se vogliamo un riscontro a breve o a lungo termine<\/strong>. Nel primo caso lo strumento pi\u00f9 idoneo sar\u00e0 Google AdWords, nel secondo Facebook, perch\u00e9 l\u2019uno intercetta la domanda consapevole, l\u2019altro la domanda latente. Ma vediamo cosa vuol dire\u2026<\/p>\n La domanda latente \u00e8 costituita da quel segmento di mercato che non \u00e8 ancora interessato ai nostri prodotti, dai potenziali clienti in target <\/strong>che adesso non hanno bisogno di acquistare ci\u00f2 che la nostra azienda sta offrendo ma \u00e8 solo questione di tempo: non possiamo sapere quando, ma \u00e8 sicuro che prima o poi arriveranno alla domanda consapevole e saranno propensi all\u2019acquisto.<\/p>\n I social network<\/strong>, primo fra tutti Facebook, sono i luoghi perfetti dove poter intercettare la domanda latente, perch\u00e9 mettono a disposizione strumenti avanzati di profilazione del pubblico<\/strong>. Grazie alla targetizzazione dell\u2019audience<\/strong> di Facebook ADS<\/strong>, possiamo segmentare il nostro target in base all\u2019et\u00e0, al sesso, alla zona geografica; possiamo includere i fan di pagine di nostri competitor oppure i lettori di determinate riviste di settore presenti sul social. Possiamo, cio\u00e8, andare a stimolare gli utenti di una specifica nicchia di mercato<\/strong>, che non ci stanno cercando ma che presto potrebbero essere interessati a ci\u00f2 che facciamo.<\/p>\n Facebook ADS quindi \u00e8 decisamente adatto per campagne di branding<\/strong>, in cui si mira cio\u00e8 ad ottenere visibilit\u00e0<\/strong> su un certo marchio, e di creazione o stimolo della domanda<\/strong> in cui si vuole aumentare la consapevolezza degli utenti sui prodotti di una determinata azienda. Ovviamente, il ritorno sar\u00e0<\/strong> lento<\/strong>, perch\u00e9 Facebook ADS intercetta utenti lontani dalla conversione<\/strong>.<\/p>\n La domanda consapevole \u00e8 generata da quegli utenti che gi\u00e0 sanno ci\u00f2 di cui hanno bisogno per soddisfare le proprie necessit\u00e0, i clienti caldi<\/strong> che si trovano gi\u00e0 nella fase della consapevolezza e considerazione<\/strong>. Non conoscono il nostro brand e non sono entrati in contatto con la nostra azienda, ma sono alla ricerca di un prodotto specifico fornito da una o pi\u00f9 aziende, cercano informazioni precise sulle caratteristiche dei prodotti mettendo a confronto le varie offerte trovate online o offline.<\/p>\n I motori di ricerca<\/strong>, in particolar modo Google, sono i luoghi pi\u00f9 adatti per intercettare la domanda consapevole. Gli utenti che compiono una ricerca stanno cercando una risposta ad un loro bisogno, sono quindi molto vicini alla conversione. Una campagna nella Rete di Ricerca di AdWords<\/strong> permette di pubblicare annunci per rispondere ad una domanda chiara e precisa di utenti gi\u00e0 interessati ad un prodotto specifico<\/strong>, e di conseguenza consente di ottenere dei risultati immediati.<\/p>\n Google AdWords intercetta dunque i potenziali clienti che hanno gi\u00e0 deciso di aver bisogno di un determinato prodotto e sono alla ricerca dei potenziali fornitori che sono in grado di soddisfare la loro esigenza. Tuttavia potrebbe rivelarsi utile anche nella fase di conoscenza e interesse\u00a0per intercettare la domanda latente. Come Facebook ADS, anche le campagne della Rete Display di AdWords<\/strong>, attraverso la pubblicazione di Banner su siti e portali di settore, permettono di creare brand awareness<\/strong> e di lanciare nuovi prodotti sul web.<\/p>\n Facebook ADS o Google Adwords<\/strong><\/p>\n Tornando alla domanda iniziale se scegliere Facebook Ads oppure Google AdWords rispondiamo quindi che dipende<\/strong>\u00a0<\/strong>sia dalla notoriet\u00e0 del marchio<\/strong> che dagli obiettivi\u00a0<\/strong>che ci prefiggiamo.<\/p>\n E voi quale strumento preferite per la pubblicit\u00e0 online?<\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":6,"featured_media":11581,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[25,34],"tags":[24,36,37,26],"class_list":["post-11550","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ecommerce","category-web-marketing","tag-e-commerce","tag-facebook-ads","tag-google-adwords","tag-pubblicita-online"],"yoast_head":"\nFaceboook Ads per la domanda latente<\/h2>\n
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<\/p>\nGoogle AdWords per la domanda consapevole<\/h2>\n
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